梁宁：大道至简—生死之外谈规模

　　据《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而在中国，中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家。不管是百年老店还是商界新秀，不管是资产过万亿元的巨无霸企业还是杂货小店，无时无刻都面临生存或是死亡的拷问。

　　山雨欲来风满楼

　　巴菲特曾说，潮水褪去，方知谁在裸泳。在这个人人都谈创业的年代，无数新成立的企业快速崛起，但又以更快的速度陨落，甚至跌落“谷底”。

　　当年势要将红色旗帜插满中华大地的OfO如此，一味谋求发展壮大的Uber如此，盛极一时的在线教育行业也是如此。

　　2021年对于K12教育行业来说可谓是多事之秋。

　　想到2020年之前，以学而思网校、猿辅导为主的在线教育头部公司在各视频平台疯狂烧钱，野蛮获客，一时间风头无两。资本更是趋之若鹜，该模式下，头部公司动辄斥资千万聘请明星代言。

　　如此“内卷”的竞争环境中，K12教育机构深深陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。

　　诸多知名教育公司“爆雷”的信息也接二连三的传来，学校关门，员工被辞，学生交了钱没课上，公司大楼已经人去楼空......

　　而这一切的转变其实都有迹可循。

　　暴风眼中的求生

　　在2020年底，国家对于教育行业的调整已初现端倪。部分嗅觉敏锐的投资人和企业管理者洞察到环境变化，及时调转船头，布局新的发展战略。

　　但仍有大部分企业管理者和投资人尚在观望，认为该调整不过是国家的一时之举。直到2021年“双减政策”下发，顷刻间逼停了无数教培企业的战略布局，有人戏称“教培行业要凉凉了”。

　　一时之间，教培企业被推到了风口浪尖。转型，成为现阶段国内教育公司的关键词。

　　如今，各大教育头部公司，新东方、好未来、高途、猿辅导......积极探索新形势下的发展之路。

　　从K12教育市场延伸到成人阶段的职业教育市场；

　　从提供提分、升学解决方案过渡到探索研发智能数字化产品或时下热门的注重计算机思维的新产品；

　　从国内市场拓展到国外市场，出海教语文；

　　甚至有“火出圈”的投资服饰公司的跨行业发展......

　　企业发展的迷惘仿佛回到创立之初，做什么样的产品？定位什么样的人群？植根于什么样的市场？如何创造顾客？......甚至比最初还要难百倍千倍。

　　一家企业的生存，是由底层逻辑——商业模式，战略支撑——产品核心竞争力，战术打法——市场策略三者构成的，任何一方的偏颇都会导致企业发展陷入极度窘迫的境地。

　　活下去才有未来

　　生存还是死亡，增长还是衰退，是每个组织需要面临的永恒的问题。

　　有的企业经历了爆发之后，陷入了瓶颈期；有的企业快速爆发而后又快速衰退；还有的企业长期处于某个规模没办法突破。

　　无论处于何种位置，何种发展阶段，何种规模的企业，都有不同的生死线。想谋不同的位置，就要有对应的资源配置和作战姿势，并在不断变化和复杂的环境中做出正确的判断与决策，继而实现规模增长。

　　12月15日，麦朵名师-产品战略专家、前腾讯产品专家梁宁将在北京从打造商业的底层逻辑出发，结合丰富的案例，深入分析影响产品生死及规模增长的思考框架和决策模型，从根本上帮助你厘清商业机会的发掘与企业规模化成长的路径，打破界限，突破关卡，掌握企业持续创新与增长的奥秘。

　　产品反向剖析

　　复杂系统工程的化繁为简

　　“产品没有先来后到，能够满足用户需求，赢得用户的产品就是好产品。”但是一款产品的失败各有不同，有的产品在启动阶段就失败了，有的产品前期风光无限，却草草收场。

　　梁宁立足有无相生的核心理论，从产品失败的各种表象中进行总结、提炼、归因到4个核心因素展开分析，助你在混沌的商业环境中抓住从0到1的机会破局点。

　　△价值不成立

　　——如何找到产品机会？想让用户为什么埋单？

　　△动力小于阻力

　　——如何通过产品建立关系服务用户并让用户满足？

　　△系统崩溃

　　——如何提高系统能力，让用户使用稳定并建立依赖性？

　　△路径依赖

　　——从一个点开始着手做产品，这个点附着在哪个面上？

　　这个面如何展开？面在哪个经济体上？这个经济体是在崛起还是沉沦？

　　产品规模的能量管理

　　打破规模增长边界

　　“增长能力，就是持续做出正确决定的能力。”

　　处于不同竞争环境、不同市场地位的企业所遇到的增长机会、增长困局以及可能的应对方式都是不一样的。

　　通过构建持续增长的思考框架和决策模型，制定成功的商业决策，有效整合资源，设计以增长为目的的商业模式，打破规模增长边界，才能完成企业持续高效的发展。

　　而场景边界、能量边界、管理能力边界、市场边界是产品实现规模增长需要打破的边界壁垒，梁宁将基于上述四块内容进行分析与讲解，厘清企业规模化增长路径。

　　商业世界总是后浪推前浪，参与的企业虽然形态各异，但是构成要素却又极其相似，都需要组织、模式以及战略，目的也都及其一致——创造更多顾客，实现规模增长。而增长就像指南针一样，是企业面临每一个决定的终极参考。