企业战略和组织能力，后者为什么更重要？

　　过去三十年，我看到了非常多企业的生老病死，总结出一个规律，如果一个企业要持续成功，是非常难的一件事，万千因素之外，我认为有两个因素变得越来越重要，那就是战略和组织能力。用一个十分简单的公式表达就是：

　　其中，战略代表正确的发展方向，而组织能力意味着将正确的战略落地执行。

　　先看战略。正确的战略，就是指洞察和拥抱重要的趋势，把公司有限的资源专注在高成长、高获利空间。

　　对的战略对于一家企业有多重要？亚马逊就是一个很好的例子。请大家思考一个问题：为什么投资者会给亚马逊这么高的市值和期待？2015年之前它甚至都没有盈利。

　　他们都做了什么？先从自营图书起家，发挥互联网长尾效应，颠覆了线下书店；接着增加品类，从卖书到卖其他标品，提供给用户更多品类；接下来前往其他国家发展业务，不断寻找更多的成长空间；再接下来，亚马逊把自己打造成一个开放平台，不只自营，也卖别人的东西；当它发现传统的线下店没有电商能力，就开始做物流，做AWS，广告系统……打造toB能力；再后来，发布Kindle，开始出售高毛利的虚拟产品，电子书、音乐、电视剧等等，随后切入智能硬件；最后用线上技术改造线下零售。

　　我们会发现，贝索斯的战略每一步都踩在了点上，让亚马逊能不断抓住一波又一波高成长的获利空间，这是这家世界级巨头成功的要素之一。而也有一些公司因为战略错了，方向不对，越努力可能越快告别时代，比如诺基亚等等，这样的案例比比皆是。

　　问题来了，我们如何制定好自己的战略。分析一系列公司的战略转变，我们能发现，寻找未来的获利成长空间有迹可循，可以这三个角度出发：客户端、地区端、地区端。

　　按照上面的思考路径，你会发现这些方向都很好，但问题是你不可能都做。所以，大家要注意两个关键词：取舍和阶段。

　　企业的资源有限，所以要有所取舍；还要考虑阶段性，思考未来三年（互联网公司可能是一年）你的公司最重要的获利成长空间在哪，后续所有的战略都围绕获利空间展开。

　　在实际战略制定中，一些企业常常会犯错误，这里有3个“C”需要大家格外关注：

　　第一个C是Consensus共识，战略要经过充分讨论，高管之间达成高度共识；

　　第二个C是Clarity清晰，公司上下都要清楚战略的方向，不能朝令夕改反复变化；

　　第三是Cascade解码，对战略有明确的拆解，有协作分工和时间规划，这是落地的前提。

　　讲完战略的重要性和关注点，我们一定要意识到一件事，战略不等于执行，两者之间有巨大的鸿沟。机会、资本、人才也不等于能执行。

　　回过头再看上面持续成功的公式，战略和组织能力是乘法的关系，不是加法，这意味着即便战略再好，没有好的组织能力落地战略，结果可能也只是零。

　　高效执行战略，最重要的是人，“老大”和“老大”下面的管理层非常重要，但光有这些人也是不够的，特别是当企业有了一定规模，市场竞争越来越来激烈后，就需要流程、文化、体系将高管们的战略渗透执行下去，大家比拼的就是谁的团队更高效、更有创新性。

　　这时，组织能力相比战略会成为一个较大的约束因素。为什么这么说？

　　这是因为组织能力提升涉及到的人数更多，需要所有员工的理解和执行，其中的沟通就是一个很大的问题，而战略少数人定就可以；两者要花的时间也不同，战略制定以月为单位，而组织能力调整以年为单位，还要看你的组织有多大，成功了多久。而在难度上，因为战略是理性决策的结果，而组织能力涉及到人，有更多的感性因素，所以更加复杂。

　　这意味着组织能力更难提升，它不像战略方向，会被竞争对手模仿和抄袭，反过来思考，组织能力也更容易成为一家企业的壁垒，让竞争对手很难轻易赶超。